Vous êtes propriétaire d’une maison vieillissante que vous désirez mettre en vente? Vous vous demandez sans doute comment la vendre sans y engloutir temps et argent. Rassurez-vous : une maison à rénover peut trouver preneur, à condition d'adopter la bonne stratégie.
Voici nos conseils pour vendre une maison à rénover au Québec en limitant les mauvaises surprises et en maximisant vos chances.
En bref
- Faire une inspection prévente vous donne un portrait objectif de la propriété et réduit les risques de mauvaises surprises pendant ou après la vente.
- Si vous rénovez, ciblez des travaux rentables et cherchez l'équilibre entre l'investissement et le gain à la vente.
- Si vous vendez sans garantie légale de qualité, vous devrez peut-être baisser votre prix et rassurer davantage les acheteurs.
- Trois clés pour vendre sans rénover : fixer un juste prix (en tenant compte du coût des travaux), rester ouvert à la négociation et faire preuve de transparence.
Les indispensables pour vendre une maison à rénover
Deux choses sont primordiales à connaître lorsqu’il est question de vendre une maison à rénover. Il s’agit tout d’abord de l’état physique de la propriété, puis des rénovations qui peuvent lui donner un coup de jeune sans trop d’investissement.
L’inspection prévente
Que vous décidiez par la suite de réaliser ou non les rénovations avant la vente de votre maison, l’inspection prévente reste un préalable sur lequel vous ne devez pas faire l’impasse. Elle vous permettra d’obtenir une vision plus objective de la situation.
Si vous choisissez de rénover avant de mettre en vente, avec le rapport de l’inspecteur, vous serez à même de définir ce sur quoi concentrer vos efforts. L’objectif étant de trouver un juste équilibre entre l’investissement en temps et argent que vous mettrez dans les travaux et vos gains potentiels à la vente.
Et si, au contraire, vous décidez de vendre sans faire de travaux, une connaissance précise de l’état de votre propriété vous servira dans vos échanges avec les potentiels acheteurs. Vous pourrez ainsi adapter le prix de vente et limiter les risques que l’acquéreur se retourne contre vous pour non-respect de la garantie de qualité.
Certaines rénovations peuvent augmenter la valeur de votre propriété
Au-delà des travaux suggérés par le rapport d’inspection, quelques améliorations toutes simples peuvent favoriser la vente de votre maison. Pour cela, prenez le temps de faire le tour de l’ensemble des pièces pour identifier tous les petits défauts qui pourraient rebuter un acheteur.
Les aspects esthétiques ne doivent pas être négligés, aussi bien à l’extérieur qu’à l’intérieur. Faites un rafraîchissement intégral pour être fin prêt avant de démarrer les visites. La maison doit faire bonne impression aux acheteurs dès les premières minutes. Cela ne vous demandera que peu d’efforts et vous maximiserez vos chances de vente.
Voici une liste de travaux à réaliser sans vous ruiner et qui apporteront de la valeur à votre maison:
- Rénover la cuisine et la salle de bain;
- Rénover une toiture défectueuse;
- Rendre le sous-sol aménageable;
- Rafraîchir la peinture;
- Remplacer les portes et les luminaires;
- Multiplier les espaces de rangement.
Pour plus d'informations sur ces rénovations, n'hésitez pas à consulter notre article sur les rénovations qui augmentent la valeur de votre propriété.
Comment vendre sa maison sans faire de travaux
Vous pouvez aussi faire le choix de vendre sans aucune rénovation ou avec des travaux en cours. Voici ce qu’il faut savoir sur ces deux approches :
La vente sans garantie légale
La garantie légale est normalement incluse de façon automatique dans tout contrat de vente immobilière. Elle assure à l'acheteur que la propriété est exempte de vices et comporte deux volets :
- Une garantie de qualité (contre les vices cachés) ;
- Une garantie du droit de propriété (titres clairs, absence d'empiètement, etc.).
Seule une clause ajoutée au contrat permet d'écarter cette protection, et le plus souvent, c'est uniquement la garantie de qualité qui est visée. On parle alors d'une vente « sans garantie légale de qualité, aux risques et périls de l'acheteur ». En tant que vendeur, cette option peut vous intéresser si vous n'êtes pas certain de l'état réel de votre maison et que vous souhaitez limiter votre exposition à d'éventuelles poursuites.
Attention toutefois : cette clause a des conséquences juridiques importantes, et elle ne vous protège pas si vous cachez sciemment un vice connu. Elle rebute aussi une partie des acheteurs et s'accompagne presque toujours d'un prix de vente revu à la baisse.
Avant de l'inclure, consultez un notaire ou un courtier immobilier pour valider qu'elle convient à votre situation et qu'elle est correctement rédigée.
Pour peser le pour et le contre, consultez notre article dédié à la vente sans garantie légale.
Quoi faire si des travaux sont en cours lors de la vente?
Si, malgré des travaux en cours, vous souhaitez trouver rapidement un acquéreur pour votre maison, deux options s’offrent à vous :
- signer une offre d’achat en vous engageant à achever les travaux avant le transfert de propriété;
- transférer l’exécution des travaux à la charge de l’acheteur.
Cette dernière solution peut être avantageuse à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur. En tant que vendeur, vous serez soulagé de ne pas avoir à gérer les travaux, et l’acheteur pourra adapter la maison à son goût. La vente en sera d’autant plus simplifiée :
- pas de conditions à ajouter à l’offre d’achat;
- pas de négociations de dernière minute;
- pas de source d’insatisfaction pour l’acheteur.
3 conseils pour trouver des acheteurs sans rénover
Voici quelques stratégies utiles si vous ne souhaitez pas investir de temps ni d'argent dans la rénovation de votre maison avant de la mettre en vente.
1. Déterminer un juste prix
Une maison à rénover n’est pas nécessairement attractive aux yeux de tous les potentiels acheteurs. Il est donc crucial de fixer un prix suffisamment alléchant pour ceux qui seront prêts à se lancer dans les rénovations. Pour cela, vous devez bien évidemment tenir compte des travaux à effectuer. Il est donc important de faire réaliser une inspection de votre propriété et de faire estimer le coût des travaux par des professionnels.
Imaginez un instant qu’une maison semblable à la vôtre se vend dans votre quartier au prix de 365 000 $. Selon les devis que vous avez en main, votre propriété nécessite 35 000 $ de rénovations. Pour attirer les acheteurs, il ne sera probablement pas suffisant de proposer un prix de vente de 330 000 $. En effet, pour le même prix global, ils auraient tout intérêt d’acheter la maison voisine. Certes, avec votre maison, il pourrait économiser sur certains frais d’acquisition, mais pas sans contrainte. Une réduction supplémentaire la rendrait encore plus attractive.
2. Être ouvert à la négociation
Dans ces conditions, il se peut que votre maison prenne plus de temps à trouver acquéreur. Patience et flexibilité sont en effet les deux qualités que doit posséder un propriétaire qui souhaite vendre une maison à rénover.
Indiquer dans votre annonce la mention « négociable » est un très bon moyen d’attirer les acheteurs. Vous démontrerez que vous êtes ouvert à la discussion. Mais cela ne signifie nullement que vous êtes prêt à liquider votre propriété.
Gardez aussi à l’esprit qu’à terme cela vous épargnera l’énergie et le budget nécessaires à la gestion des travaux. Restez donc à l’écoute de toute proposition et faites un choix avisé.
3. Faire preuve de transparence
L’achat d’une maison à rénover représente un risque que tout le monde n’est pas prêt à prendre. Les potentiels acheteurs auront besoin de se sentir en confiance. Et pour cela, il est indispensable de faire preuve de transparence. Le portrait de la propriété que vous allez dresser dans le document de Déclaration du vendeur doit être le plus juste possible.
De plus, plus vous serez précis dans votre description, plus vous vous dégagerez de votre responsabilité face à l’acheteur. En effet, nous vous parlions plus tôt de la garantie légale de qualité. Cette protection ne s’applique pas aux défauts divulgués avant la vente. Établir une liste précise des travaux à effectuer, grâce à votre connaissance de la maison ou à une inspection prévente, vous évitera de vous exposer à des risques de poursuites judiciaires.
Faut-il céder à toutes les demandes des acheteurs?
L'état du marché influence directement votre marge de manœuvre. Dans un marché favorable aux vendeurs, où les acheteurs sont nombreux, vous pourrez souvent choisir l'offre la plus simple et la moins conditionnelle. Dans un marché plus équilibré ou favorable aux acheteurs, il faudra vous montrer plus flexible sur le prix et les conditions.
Dans tous les cas, gardez une chose en tête: une maison à rénover répond à un vrai besoin. Pour bien des ménages, c'est l'une des seules façons d'accéder à la propriété, ou de mettre la main sur un secteur convoité à moindre coût. En positionnant votre propriété au juste prix et en jouant la carte de la transparence, vous attirerez les acheteurs prêts à entreprendre des travaux, peu importe le contexte.
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