Pour vendre sa maison rapidement et au meilleur prix, plusieurs stratégies existent. La journée portes ouvertes en fait partie depuis longtemps. Mais avec la montée des visites virtuelles et des annonces en ligne, est-ce encore une tactique payante?
Il n'y a pas de réponse unique. Selon le type de propriété, le secteur et l'état du marché, une visite libre peut être un véritable coup de pouce ou, à l'inverse, une perte de temps. On vous explique comment elle fonctionne, ses avantages, ses limites et dans quels cas elle vaut encore la peine.
En bref
- La journée portes ouvertes (ou visite libre) permet au public de visiter une propriété sans rendez-vous, pendant une période limitée, afin de maximiser la visibilité et de créer de l'intérêt.
- Le propriétaire est généralement absent. C'est le courtier qui accueille les visiteurs, répond aux questions et met les atouts de la maison en valeur.
- Principaux avantages d'une visite livre : aucune prise de rendez-vous, plusieurs visiteurs à la fois, ambiance décontractée où l'acheteur visite à son rythme.
- Limites des portes ouvertes : beaucoup de curieux peu sérieux, crainte de vol ou d'intrusion et effet contre-productif si la maison est mal présentée.
Comment se déroule une journée portes ouvertes en immobilier?
Pour ceux et celles qui n’ont jamais participé ou organisé une journée portes ouvertes (ou visite libre), commençons par expliquer brièvement le principe. Il s’agit d’une méthode de vente qui consiste à créer un intérêt auprès des acheteurs potentiels et à maximiser la visibilité de la propriété.
Pour une période limitée, le vendeur permet au public d’accéder au bien immobilier qu’il souhaite vendre. Les intéressés peuvent ainsi visiter librement la résidence et se faire une idée des forces et des faiblesses de l’endroit.
Le rôle crucial du courtier immobilier
Il est de coutume que le propriétaire ne soit pas présent lors de l'événement. Durant cette période, c’est donc le courtier immobilier du vendeur qui a la grande partie du travail. Il accueille les visiteurs, répond à leurs questions et attire leur attention sur les principaux attraits de la maison.
Vous serez certainement rassuré de savoir que cet expert s'occupe de tout!
Comment bien l'organiser?
Évidemment, une telle journée ne se fait pas à l’improviste! Elle demande un minimum de préparation.
Une planification précise et rigoureuse est l’une des clés du succès d’une journée portes ouvertes. On vous partageait d’ailleurs quelques astuces dans l’un de nos précédents articles, mais survolons à nouveau les principaux points à retenir.
Parmi les éléments importants à planifier, on retrouve :
- Le choix de la ou les journées de portes ouvertes. Certains moments, comme les fins de semaine, sont plus propices.
- La fréquence des visites. Le nombre d’heures et de journées doit être limité pour créer un intérêt.
- La présentation du bien immobilier. Faire un grand ménage pour mettre votre décor en valeur est essentiel.
- La promotion de la journée portes ouvertes. Il faut un minimum de visibilité pour que ce soit un succès.
Comment annoncer une porte ouverte?
Pour augmenter la portée de votre événement et le promouvoir comme il se doit, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pourriez :
- Utiliser la publicité;
- Mettre des annonces dans votre quartier ;
- Publier votre intention sur les réseaux sociaux ;
- Etc.
Plus vous aurez de visibilité, plus vous aurez de chance d’attirer des acheteurs potentiels!
Quels sont les avantages d'organiser une journée portes ouvertes pour vendre votre maison?
Comme mentionné précédemment, les journées portes ouvertes offrent beaucoup de visibilité à votre propriété et attisent l’intérêt envers votre maison. En ce sens, elles peuvent être un véritable coup de pouce pour votre projet de vente, surtout si plusieurs acheteurs sérieux se présentent.
L’avantage principal est évidemment qu’aucun rendez-vous n’est nécessaire. Il est donc possible de rencontrer plusieurs personnes simultanément, ce qui résulte en un gain de temps et une baisse du stress lié à la gestion de multiples rendez-vous.
Cette approche moins formelle peut également être intéressante pour l’acheteur qui souhaite visiter la résidence à son rythme.
Les inconvénients possibles
Malgré cela, les journées portes ouvertes ne sont pas une stratégie de vente qui fait l’unanimité, autant auprès des professionnels que des vendeurs eux-mêmes.
En effet, bien que ce type de visite amène généralement beaucoup de gens, ceux-ci ne seront pas nécessairement tous des acheteurs intéressés! Au contraire, elle attire beaucoup de curieux qui n’ont pas réellement l’intention de se porter acquéreurs de la maison. Cela peut vous faire perdre du temps précieux.
De plus, pour certains vendeurs, les journées portes ouvertes peuvent apporter la crainte légitime de vol ou d’intrusion dans leur domicile. C’est pourquoi elles sont généralement privilégiées pour les biens vides.
Finalement, si la propriété n’a pas été convenablement mise en valeur, la journée portes ouvertes risque de ne pas donner les résultats escomptés. Elle pourrait même dissuader les acheteurs plutôt que d’éveiller leur intérêt.
Journée portes ouvertes : encore une bonne stratégie de vente?
Voilà une question tout à fait légitime, surtout avec la popularisation des visites virtuelles. Celles-ci ont comme principal avantage de permettre aux acheteurs potentiels (et aux curieux!) de se faire une bonne idée de la maison sans avoir besoin de se déplacer.
Seuls les individus intéressés contacteront le courtier ou le propriétaire pour plus d’information. Elles évitent donc bien des dérangements, autant pour les acheteurs que pour les vendeurs.
L’utilisation de cette technologie, en plus de nombreuses autres techniques de vente, fait en sorte de relayer la pertinence des journées portes ouvertes au second plan. Ainsi, elles apparaissent plus comme un outil supplémentaire qu’une méthode réellement efficace pour vendre votre maison.
Il faut cependant garder en tête que la stratégie de mise en marché peut grandement varier d’un cas à l’autre. De ce fait, une journée portes ouvertes pourrait être superflue pour certains, alors qu’elle pourrait être une excellente initiative pour d’autres.
Dans quels cas une journée portes ouvertes vaut-elle la peine?
Une journée portes ouvertes est un outil à sortir dans les bonnes circonstances. Voici les situations où elle a le plus de chances de porter ses fruits et celles où elle risque d'être superflue.
Les situations favorables :
- Une propriété inhabitée ou déjà déménagée. Aucun objet de valeur à surveiller, aucun dérangement pour les occupants. C'est le scénario idéal.
- Un secteur passant et accessible. Une maison sur une rue fréquentée ou dans un quartier recherché profite de l'affichage et attire les visiteurs spontanés.
- Une propriété d'entrée ou de milieu de gamme. Ces segments rejoignent un grand bassin d'acheteurs, ce qui augmente les chances qu'un visiteur sérieux se présente.
- Une maison bien préparée. Une propriété propre, désencombrée et bien mise en valeur tire pleinement profit de l'exercice.
Les situations à éviter:
- Une propriété avec des objets de valeur. Le risque de vol ou d'intrusion peut diminuer les bénéfices.
- Un secteur isolé ou peu passant. Sans visibilité naturelle, l'achalandage risque d'être décevant malgré vos efforts de promotion.
- Une propriété haut de gamme. Dans ce cas, la discrétion et le ciblage d'acheteurs qualifiés sont généralement privilégiés.
- Un marché fortement favorable aux vendeurs. Quand les offres affluent déjà, les portes ouvertes devient souvent superflue.
Vous n’êtes pas sûr de la meilleure stratégie à adopter? Demandez conseil à votre courtier immobilier. Il est la personne la mieux placée pour déterminer une stratégie de mise en marché gagnante pour votre résidence, en fonction de votre secteur et du type de propriété que vous voulez vendre.
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