Vous songez à mettre votre maison en vente, mais une question vous freine : quel est le bon moment pour le faire? La réponse ne se résume pas à une simple saison. Le marché immobilier suit des cycles bien réels, où le nombre d'acheteurs, les délais de vente et les prix varient d'un mois à l'autre.
Au Québec, beaucoup plus de transactions sont réalisées au printemps qu'à l'été, mais cela ne signifie pas automatiquement que c'est à ce moment que vous obtiendrez le meilleur prix pour votre propriété.
Dans cet article, on vous présente la meilleure saison pour vendre, le jour idéal pour publier votre annonce, l'effet des taux d'intérêt et des facteurs économiques, ainsi que les raisons personnelles qui peuvent influencer votre décision. L'objectif : vous aider à choisir un moment qui convient à la fois au marché et à votre situation.
En bref
- Le bon moment dépend de votre objectif. Vendre vite et déclencher de la compétition n'appelle pas la même stratégie que viser le prix net le plus élevé.
- La meilleure saison reste le printemps (mars à juin) pour le volume d'acheteurs, mais c'est aussi le moment où vous affrontez le plus de vendeurs concurrents.
- Été, automne et hiver ont aussi leurs avantages, dont des acheteurs motivés et une concurrence réduite.
- Publier votre annonce en début de semaine (lundi ou mardi) permet de capter l'attention des acheteurs qui planifient leurs visites de fin de semaine.
- Au-delà de la saison, les taux d'intérêt, la conjoncture économique et les raisons personnelles sont aussi à considérer pour déterminer le moment opportun.
Choisir le bon moment en fonction de votre objectif
Dans de nombreux aspects de la vie, le timing est important, et c'est particulièrement vrai pour la vente d'une maison.
Pour déterminer le bon moment pour mettre votre maison en vente, posez-vous cette question : qu'est-ce qui compte le plus pour vous? Vendre rapidement? Obtenir le prix le plus élevé possible? Vos réponses orienteront votre stratégie de mise en vente.
Par exemple, si vous êtes pressé de vendre, vous ne voudrez peut-être pas attendre que les conditions du marché changent. À l'inverse, si votre priorité numéro un est d'obtenir le prix le plus élevé possible, vous pourriez vous permettre de retarder votre projet.
Le moment choisi influence votre résultat de trois façons concrètes.
- Le temps sur le marché. Une propriété qui reste trop longtemps en vente inspire la méfiance et finit souvent par subir des baisses de prix. À l'inverse, une propriété mise en vente au bon moment se vend rapidement, parfois même au-dessus du prix demandé.
- La concurrence entre vendeurs. Plus il y a de maisons semblables à la vôtre sur le marché en même temps, plus vous devez vous démarquer pour attirer l'attention des acheteurs.
- Le bassin d'acheteurs. Plus il est grand, plus vous avez de chances de recevoir plusieurs offres et de faire jouer la compétition en votre faveur.
Comment lire le marché avant de vendre
Les saisons donnent une tendance générale, mais elles ne sont pas le seul critère à prendre en considération. Avant de décider si c'est un bon moment pour vendre ou non, vérifiez quelques indicateurs spécifiques à votre marché immobilier local.
Le nombre de mois d'inventaire. C'est l'indicateur le plus parlant. Il estime combien de temps il faudrait pour écouler toutes les propriétés en vente au rythme actuel des transactions. Plus ce chiffre est bas, plus le marché favorise les vendeurs; plus il est élevé, plus il favorise les acheteurs.
Le délai moyen de vente. Il mesure le nombre de jours entre la mise en marché et l'acceptation d'une offre. Un délai court signale un marché actif.
Le rapport entre les ventes et les nouvelles inscriptions. Cet indicateur compare le nombre de propriétés vendues au nombre de nouvelles propriétés mises en marché. Un rapport élevé indique que la demande absorbe rapidement l'offre, donc un marché tendu en faveur des vendeurs.
Quelle est la meilleure saison pour vendre votre maison?
Au Québec, le meilleur moment pour vendre, c'est le printemps. Beaucoup plus de transactions se réalisent pendant cette saison qu'à l'été. Mais plus de transactions ne veut pas forcément dire que c'est à ce moment que vous obtiendrez les meilleurs résultats, car la saison la plus achalandée est aussi celle où vous croisez le plus de vendeurs concurrents.
Chaque saison a ses particularités sur le marché. À vous de voir celle qui vous convient le mieux.
Le printemps : la haute saison
Le printemps, de mars à juin, est la période la plus dynamique de l'année. Le temps s'adoucit, les gens planifient activement un déménagement et les journées plus longues les incitent à visiter. D'un point de vue logistique, il est aussi beaucoup plus facile de déménager quand on n'a pas à faire face à des températures glaciales et à la neige.
Le sommet des transactions tombe souvent en juin au Québec, en partie à cause d'une particularité bien d'ici : le 1er juillet, journée traditionnelle de déménagement. Celle-ci pousse beaucoup de ménages, surtout les locataires, à magasiner dès le printemps.
L'avantage est double : un grand bassin d'acheteurs et une propriété qui se présente sous son meilleur jour. La compétition entre acheteurs peut faire grimper le prix, et la surenchère n'a rien d'exceptionnel en période de forte demande.
C'est également un moment propice pour ceux qui veulent vendre et acheter en même temps. En raison de l'inventaire accru, il est plus facile de concilier l’achat et la vente de votre propriété.
L'été : motivation et créneaux familiaux
Le rythme ralentit un peu l'été. Plusieurs ménages sont en vacances et décident de repousser leur projet à l'automne pour profiter du temps chaud. Mais ceux qui magasinent à cette période sont souvent très motivés. On pense notamment aux familles qui veulent s'installer avant la rentrée scolaire de septembre.
La concurrence entre vendeurs étant un peu moindre qu'au plus fort du printemps, une annonce bien ficelée peut se démarquer facilement. Attention cependant aux semaines des vacances de la construction, où l'activité chute. Planifiez votre mise en marché autour de cette accalmie.
L'automne : la fenêtre des acheteurs motivés
Juste après le printemps, l'automne est l'une des meilleures périodes pour vendre. Le climat reste agréable et les acheteurs qui ont repoussé leur projet sont enfin prêts à passer à l'action. D'autres sont aussi motivés de conclure avant l'hiver et les Fêtes. Ils sont donc sérieux et décidés.
Avec souvent moins de propriétés en vente qu'au printemps, vous combinez une concurrence réduite et un flux régulier d'acheteurs réellement engagés. Passé la mi-novembre, le marché ralentit à l'approche de l'hiver.
L'hiver : moins de visites, plus de sérieux
L'hiver est la saison la plus tranquille. La neige, le froid et la période des Fêtes réduisent le nombre de visites. Mais cette saison cache un avantage souvent négligé : les rares acheteurs qui visitent en plein janvier ne sont pas de simples curieux, ils sont réellement motivés. Et comme très peu de propriétés sont disponibles, la vôtre fait face à beaucoup moins de concurrence.
Quel jour privilégier pour mettre votre maison sur le marché?
Le choix du jour compte aussi. Comme les visites se concentrent la fin de semaine, il est souvent plus efficace de publier votre annonce en début de semaine, le lundi ou le mardi. Les acheteurs profitent du début de la semaine pour consulter les nouveautés et planifier leurs visites du week-end. Une annonce publiée à ce moment a quelques jours pour accumuler des vues avant la période de visites la plus active.
Évitez de publier un vendredi soir ou la veille d'un long congé : votre annonce risque d'être enterrée sous les nouvelles inscriptions au retour.
Cela dit, le marché ne prend jamais vraiment de pause. Quel que soit le jour, une annonce attrayante, bien photographiée et au bon prix trouvera preneur.
L'effet de l'économie sur la vente de votre maison
Les facteurs économiques sont souvent sous-estimés lorsque vient le temps de choisir le moment idéal de mettre sa maison en vente. Les taux d'intérêt en vigueur, par exemple, influencent l'activité sur le marché, car ils déterminent le budget maximal de ceux qui veulent acheter votre propriété.
En effet, pour obtenir un prêt hypothécaire, un acheteur doit se qualifier auprès de son prêteur. Au Canada, cette qualification se fait à un taux supérieur au taux réel du contrat, ce qu'on appelle le test de résistance. Quand les taux montent, le montant qu'un ménage peut emprunter diminue, même si son revenu demeure le même. Résultat : le bassin d'acheteurs pour votre maison rétrécit.
L'inverse est tout aussi vrai. Une baisse des taux redonne du pouvoir d'achat aux ménages et ramène des acheteurs sur le marché.
Au-delà des taux, la santé économique générale joue aussi. Un taux de chômage en hausse réduit le nombre de gens en mesure d'acheter et les occasions de déménager pour un nouvel emploi.
Votre situation personnelle reste importante à considérer
Le calendrier idéal du marché ne coïncide pas toujours avec le vôtre. Plusieurs situations rendent la vente nécessaire, peu importe la saison et la conjoncture économique. Par exemple :
- Un changement de style de vie. Chaque étape de la vie mérite une évaluation honnête : votre maison correspond-elle encore à vos besoins? Pensez à la retraite ou au départ des enfants, qui poussent souvent à opter pour un logement mieux adapté.
- Une séparation. Le partage d'une maison lors d'un divorce est l'une des décisions les plus difficiles à prendre. Comme la majorité des couples achètent ensemble, conserver seul une trop grande propriété n'est pas toujours réaliste. Taxes, entretien et paiement complet de l'hypothèque peuvent devenir trop lourds.
- La recherche de nouveaux défis. Certains propriétaires aiment rénover, puis passer au projet suivant. D'autres se lassent simplement et préfèrent voyager ou changer de mode de vie. Dans ces cas, vendre devient le moyen de réaliser un projet plus grand.
La règle d'or : ne jamais vendre dans la précipitation. Même quand la vie impose un échéancier, gardez le temps de bien préparer votre propriété et de fixer un prix juste.
Une maison bien présentée, au bon prix, dans un marché qui demeure favorable aux vendeurs dans une grande partie du Québec, se vend généralement vite. Et ce, peu importe la saison.
Vous voulez vendre votre maison?
Habitam.ca peut vous aider dans vos démarches pour trouver un courtier immobilier. En nous parlant de votre projet, nous vous mettrons gratuitement en relation avec les personnes-ressources adéquates. Vous n’avez qu’à remplir notre formulaire (en quelques minutes seulement) et vous pourrez être mis en contact avec des experts.
