Les journées raccourcissent, le thermomètre plonge sous zéro et la neige recouvre tout le terrain. Pas étonnant que bien des propriétaires hésitent à afficher leur maison avant le printemps. Les acheteurs seront-ils au rendez-vous? Et surtout, faudra-t-il vendre moins cher?
Le marché immobilier ne prend pas de pause l'hiver. Malgré quelques mois plus creux et moins achalandés, il demeure actif à longueur d’année. Vendre en plein mois de décembre ou de janvier est tout à fait possible, à condition de savoir à quoi s'attendre.
Voici ce que montrent les chiffres du marché québécois, les avantages et inconvénients de la situation, comment fixer le bon prix pour vendre votre maison, et comment la mettre en valeur sous la neige.
En bref
- En hiver, il y a moins de concurrence pour vendre, mais aussi moins d'acheteurs. Prévoyez plus de temps.
- Le prix affiché est une décision importante. Avec moins d'acheteurs, une maison surévaluée risque de stagner.
- Mettez votre intérieur en valeur. Confort, chaleur, lumière et odeurs comptent plus que jamais.
- Les acheteurs voudront savoir ce que la neige cache : toit, terrain, fondations. Préparez vos réponses et montrez vos factures de réparations pour les rassurer.
Vendre en hiver : ce que disent les chiffres du marché
On dit souvent qu'en hiver, il y a moins de concurrence pour les vendeurs. Les chiffres montrent toutefois une réalité plus nuancée.
| Province de Québec | Janvier 2026 | Mai 2026 |
|---|---|---|
| Propriétés à vendre (inscriptions en vigueur) | 33 656 | 42 066 |
| Ventes résidentielles | 5 094 | 9 300 |
| Délai de vente moyen d'une unifamiliale | 55 jours | 38 jours |
Sources : APCIQ, statistiques mensuelles de janvier 2026 et de mai 2026.
En hiver, le nombre d'inscriptions en vigueur est moins élevé que lors de la haute saison, et la quantité de transactions conclues l'est encore moins. En janvier 2026 par exemple, il y avait environ un quart de propriétés en moins sur le marché qu'en mai de la même année. Et pour 100 propriétés affichées, il s'est conclu environ 15 ventes en janvier, contre 22 en mai.
En parallèle, le temps requis pour vendre est plus élevé en hiver qu'au printemps, signe que le marché est bel et bien au ralenti à cette période.
Les avantages de vendre en hiver
L'hiver a souvent mauvaise réputation, mais il offre plusieurs atouts à ceux qui s'y préparent. Voici les deux principaux.
Votre maison se démarque plus facilement
Un acheteur visite plusieurs maisons semblables avant de faire un choix. La vôtre est donc nécessairement comparée à d'autres, et il suffit qu’une voisine soit un peu mieux rénovée ou un peu moins chère pour qu’elle passe au second plan.
En hiver, il y a moins de propriétés sur le marché, et donc moins de points de comparaison. Votre maison est davantage évaluée pour ses propres qualités. Et une propriété bien entretenue et bien présentée a plus de chances de retenir l'attention.
Les acheteurs potentiels auront d'ailleurs l'occasion de juger directement de la qualité d'isolation de votre maison. Si elle est chaude et confortable, c'est un argument de taille à mettre de l'avant.
Des acheteurs plus sérieux
Alors que les portes ouvertes peuvent attirer plusieurs curieux en été, peu de gens visitent des maisons par simple curiosité quand il fait -20 °C. Ceux qui se déplacent ont généralement une raison d’acheter maintenant ou prochainement.
Ainsi, même si vous recevez moins de visites, elles sont généralement plus sérieuses. Vous passez moins de temps à préparer la maison pour des visiteurs qui ne feront jamais d’offre, et chaque visite a plus de chances de mener quelque part.
Pour en profiter, soyez prêt à répondre rapidement. Un acheteur pressé appréciera d’avoir sous la main les factures des travaux récents, les coûts de chauffage de la dernière année et une déclaration du vendeur bien remplie. Votre courtier peut aussi vérifier si les visiteurs ont obtenu une préapprobation hypothécaire. C’est un bon indice qu’ils sont prêts à passer à l’action.
Les inconvénients à connaitre
Vendre en hiver demande un peu plus de patience et de préparation. Voici trois inconvénients à prévoir dès le départ pour ajuster vos attentes.
Une vente souvent plus longue
Les délais de vente varient beaucoup selon le secteur et le type de propriété, mais ils sont habituellement plus longs en hiver qu'au printemps.
Ces semaines supplémentaires ont un coût direct si vous avez déjà acheté votre prochaine maison, car vous pourriez vous retrouver à payer deux hypothèques en même temps. Si vous n’avez pas encore acheté, intégrez ce délai à votre calendrier. Mieux vaut prévoir quelques semaines de marge que de vous engager sur une date trop serrée.
Aucune offre n'arrive dans les premières semaines? Fixez avec votre courtier un moment pour faire le point sur les visites et les commentaires des acheteurs. Ajustez le prix ou votre stratégie de mise en marché au besoin.
Moins de surenchère
Lorsque le marché est au ralenti, la surenchère l'est aussi, car moins d'acheteurs se font concurrence. Afficher un prix volontairement bas en espérant déclencher une guerre d’offres n'est généralement pas une stratégie gagnante à cette période de l'année : mieux vaut afficher un prix qui reflète la valeur marchande réelle de votre maison.
Préparez-vous tout de même à négocier. Déterminez à l'avance, avec votre courtier, le prix minimum que vous êtes prêt à accepter et les conditions sur lesquelles vous pouvez faire des compromis (date de prise de possession, inclusions, délais). Et n'écartez pas trop vite une offre sérieuse en espérant mieux car, dans un marché plus lent, la suivante peut tarder.
Une météo plus exigeante
Pour chaque visite, vous devrez vous assurer d'avoir une entrée déneigée et déglacée. C'est une question de sécurité, et un effort à répéter tout l'hiver, surtout après d'importantes chutes de neige ou un épisode de pluie verglaçante.
Si vous avez un contrat de déneigement, vérifiez à quel moment le déneigeur passe, car une visite pourrait tomber le matin d'une tempête, avant son passage. Prévoyez alors de dégager vous-même un passage sécuritaire jusqu’à la porte.
En hiver, votre aménagement paysager, votre terrasse ou votre piscine disparaissent aussi sous la neige. Vous ne pouvez donc pas compter sur l’extérieur pour séduire les acheteurs. Misez plutôt sur un intérieur soigné et ayez à portée de main des photos prises en été pour les montrer aux visiteurs.
Fixer le bon prix en hiver
Devriez-vous baisser votre prix pour attirer les acheteurs en hiver? Pas forcément. Mais vous devez le fixer avec soin pour éviter de retarder inutilement votre projet de vente.
Dans un marché plus lent, une maison affichée trop cher risque de rester sur le marché pendant des semaines. Et plus une inscription vieillit, plus les acheteurs risquent de se demander ce qui cloche.
Pour viser juste, demandez une analyse comparative de marché à votre courtier. Elle compare votre maison aux propriétés semblables qui ont été vendues récemment dans votre secteur, et non aux prix demandés au départ.
Jouez aussi sur la flexibilité plutôt que sur le prix. Une date de prise de possession souple ou certaines inclusions peuvent convaincre un acheteur sans toucher au montant.
7 conseils pour mettre votre maison en valeur en hiver
Vous souhaitez vendre votre maison en hiver, mais ne savez pas par où commencer? Voici quelques conseils que vous pourrez utiliser pour maximiser vos chances de vendre à bon prix.
- Soignez le décor intérieur. Quand la neige recouvre tout, l'attention des acheteurs se porte sur l'intérieur. Visez un décor neutre, épuré et chaleureux, où chacun peut s'imaginer passer ses soirées d'hiver. Les techniques de home staging peuvent vous aider à mettre vos pièces en valeur.
- Montrez l'extérieur en toutes saisons. Ajoutez à votre annonce des photos de votre terrain et de votre maison prises en été. Elles permettent à l'acheteur d'imaginer la maison toute l'année. Si vous devez photographier en hiver, choisissez une journée ensoleillée.
- Rendez votre maison confortable. Ce n'est pas le moment d'économiser sur le chauffage. Une température agréable, des jetées, des coussins et une ambiance douillette donnent envie de rester. Si vous avez un foyer, vous pourriez aussi l'allumer pour les visites.
- Chassez les courants d'air. En hiver, les acheteurs sentent les infiltrations d'air près des portes et des fenêtres. Scellez-les avant les visites.
- Misez sur la lumière. Privilégiez les visites de jour, ouvrez tous les stores et rideaux, et prévoyez un bon éclairage intérieur et extérieur pour les visites en fin de journée.
- Éliminez les odeurs de renfermé. L'hiver, la maison est moins aérée. Faites un bon ménage, aérez quelques minutes si la température le permet et utilisez un purificateur d'air au besoin.
- Facilitez les visites à distance. Par temps froid, les acheteurs limitent leurs déplacements. Une vidéo ou une visite virtuelle leur permet de se faire une idée avant de se déplacer. Vos visites en personne seront plus ciblées.
Et les trucs de grand-mère? L'odeur de biscuits ou de pain chaud reste une idée classique des visites. Ces petits gestes peuvent être charmants, mais ils ne remplacent pas une stratégie de mise en marché bien réfléchie.
Préparez vos réponses sur ce que la neige cache
Un acheteur prudent fera inspecter votre maison avant d'en devenir propriétaire. Toutefois, en hiver, l'inspecteur ne peut souvent pas voir le toit, les fondations extérieures ni le terrain. Il le notera dans son rapport, et l'acheteur aura probablement des questions sur le sujet.
Préparez vos réponses :
- Rassemblez vos factures prouvant les travaux effectués sur le toit, les fenêtres, le drain, etc.
- Remplissez la déclaration du vendeur avec soin, en mentionnant tout ce que vous savez, même si la neige le cache.
- Gardez des photos d'été du toit et du terrain, utiles pour l'annonce, mais aussi pour rassurer l'acheteur.
Cette transparence est essentielle pour mettre l'acheteur en confiance et vous protéger après la vente.
Vendre maintenant ou attendre le printemps?
Si vous devez vendre rapidement, n'hésitez pas. L'hiver vient avec quelques défis, mais n'est pas un obstacle en soi. Votre maison sera simplement plus visible parmi moins de concurrentes.
Si vous pouvez attendre, comparez l'état du marché dans votre secteur. Le printemps compte plus d'acheteurs, mais aussi plus de maisons sur le marché. Votre courtier vous aidera à déterminer la meilleure stratégie à adopter pour votre situation.
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